起業する場合、最初に考えなければならないのが起業のネタです。どんなことで起業するのか？起業の成否を分ける大きなポイントになります。

実はこのネタ出しにはコツがあります。自分がやりたい分野が明確なら、その分野に関するモノ、ワザ、知識・情報、人脈の４つに関して「売れるものはないか？」考えるのです。

例えば、次のようなケースの場合、どのように考えれば、良いネタが思いつくでしょうか？

週末起業を始めようと決意した37歳の男性。趣味は釣り。「大好きな釣りをビジネスにしよう」と思い、ネタ探しを始めたところです。

釣りをビジネスにしたいなら、次のように考えます。

・モノを売る　　　　　　 →　釣竿や釣り道具を売る
・ワザを売る　　　　　　→　釣りの技術を売る
・知識・情報を売る　　→　釣り方の知識を売る
・人脈を売る　　　　　　→　釣人・船頭の人脈を売る

これらを売るビジネスは以下のようになります。

・釣竿や釣り道具を売る　 →　釣り道具屋
・釣りの技術を売る　 　　　→　釣りの代行業
・釣り方の知識を売る　　　→　つり教室
・釣人・船頭との人脈　　　→　釣り船の手配屋

このように、好きなことに関して「モノ、ワザ、知識・情報、人脈を売るビジネスのは、どんなものだろうか」と考えてみると、４つのビジネスがすぐに思いつくはずです。少なくとも「釣りが趣味＝釣り具の販売」という安直な発想に陥らなくて済みます。

たとえば、「釣券ドットコム」さんのビジネスは、釣りに関する全く新しいビジネスに思い至りました。本来漁場が釣り人に売る釣券（入漁券）を、インターネットで販売代行するのです。これは漁場と釣人をマッチングする“人脈を売る”ビジネスと言えます。