第109回 起業するとは「立ち位置」を変えることだ！

日々、週末起業ネタ探しに勤しむ、◆ネタ泉湧夫隊長と◇二足ハジメ隊員「起業ネタ探検隊」の冒険記です。

（前号までのあらすじ）
自分の気に入った商品があれば、ネットショップを立ち上げて、自らそれを売ることもできるとネタ泉隊長は説く。委託販売の仕組みにすれば、在庫のリスクもない。隊長はさらに、起業家を目指すならぜひ持って欲しい発想について語るという。

◆ネタ泉：起業家を目指すなら、サラリーマンの発想から脱する必要があるじゃろう。

◇ハジメ：確かにそうですね。サラリーマンと起業家は、違います。

◆ネタ泉：ではいったい、何が違うと思うのじゃ？

◇ハジメ：う〜ん、サラリーマンは組織の一部分として使われる身ですね。起業家は、組織を動かすというか、一部分ではなく全体そのものというか・・・。

◆ネタ泉：何だか、わけがわからんな。「起業家」というより、まずは「商売人」という呼び方で考えてみることじゃ。

◇ハジメ：「商売人」は、商品を売る人のことですよね。

◆ネタ泉：そうじゃとも。常にどのような商品を売るか、考えていることが必要じゃ。

◇ハジメ：なるほど。サラリーマンは普通、そんなことを考えていないですよね。営業や販売の仕事でもしていれば、別かも知れませんが。

◆ネタ泉：「消費者」という言葉がある。これがサラリーマンの姿じゃ。一方、「生産者」「供給者」という言葉がある。こちらは、起業家を含め、事業者を指す言葉じゃな。

◇ハジメ：なるほど。それが起業家とサラリーマンの違いですね。

◆ネタ泉：もっとわかりやすく言えば、起業家は「売り手」でサラリーマンは「買い手」じゃ。そう考えると、サラリーマンから起業家になるとしたら、どうすればよい？

◇ハジメ：そうか！「買い手」から「売り手」になればいいんですね！

◆ネタ泉：そのとおりじゃよ。いわゆる「立ち位置を変える」というやつじゃ。

◇ハジメ：「立ち位置」が変われば、確かに発想も変わりそうですね。

◆ネタ泉：うむ。たとえば優れた商品をみつけたとする。「買い手」の立場で考えると、「それを買いたい」という発想しか出てこない。

◇ハジメ：「立ち位置」を変えて、「売り手」の立場になってみると、「それを仕入れて売りたい！」という発想になるわけですね！

◆ネタ泉：だいぶ、わかってきたようじゃな。

◇ハジメ：ちょっとした違いですけど、この違いは大きいですね。

◆ネタ泉：そうなのじゃよ。「立ち位置を変える」発想が、自在にできるようになれば、起業家発想がだいぶ身についたということになるじゃろうな。

◇ハジメ：わかりました！ これからもがんばります！

◆ネタ泉：発想を変えるのは容易なことではないが、この発想を身につければ、起業ネタなど、どんどん生まれてくるぞ。たとえばじゃな「買い手」から「売り手」へ立ち位置を変えれば、世の中のさまざまな商品やサービスを見る目が変わってくる。

◇ハジメ：「買い手」の立場だと、文字通り、「どれを買おうかな？」という視点で商品やサービスを見ますよね。

◆ネタ泉：それが「売り手」になると、どうじゃ？

◇ハジメ：「どれを仕入れて売ろうかな？」ということですよね。

◆ネタ泉：まぁ。そうじゃ。さらに言えば、優れた商品・サービスに出会った時、「これが欲しい！」ではなく「これは売れる！」という発想を持つようになるということじゃな。

◇ハジメ：「これは売れる！」と思える商品・サービスは、それぞれが起業ネタになる可能性があるわけですね。

◆ネタ泉：うむ。もっとも、そのような商品・サービスは、既に世の中に出回っているわけじゃから、それを仕入れて売るのか、自分で類似商品・サービスをつくって売るのか、あるいはその関連商品・サービス分野に進出するのか、考える必要がある。

◇ハジメ：なるほど。「仕入れて売る」「類似商品をつくって売る」は、アイデアとして簡単ですが、「関連商品・サービス分野に進出する」とは、どういうことなのでしょうか？

◆ネタ泉：そこは、発想のひとひねりが必要だということじゃな。

◇ハジメ：たとえば、どう考えたらよいのでしょう？

◆ネタ泉：たとえばじゃな、ヨガが流行っているとする。となると、どう考えるべきかのう？

◇ハジメ：まず、ヨガをやってみたい、と思いますね。ですけどそれは、まだ「買い手」の発想ですね。

◆ネタ泉：「売り手」の発想になると、どうなる？

◇ハジメ：ヨガのインストラクターの資格を取って、ヨガを教えて稼いでみる、といったことでしょうか？ これなら「売り手」に立ち位置を変えたことになりますよね？

◆ネタ泉：確かにな。しかし、今から資格を取るといったことは、現実的かのう？ 不可能とは言わんが、起業ネタを考えるなら、別の切り口もあるぞ。

◇ハジメ：それが「発想のひとひねり」ということですね。

◆ネタ泉：そうじゃよ。で、お前はどう「ひとひねり」するかのう？

◇ハジメ：そうですねぇ・・・。自分がヨガのインストラクターにならなくても、ヨガ教室を主宰し、インストラクターを雇って運営することができますね！

◆ネタ泉：うむ。そのとおりじゃ。他にはどうかのう？

◇ハジメ：え？ 他にですか？ どうかなぁ・・。

◆ネタ泉：よいかハジメ隊員、起業ネタ発想は「芋づる式」に行なっていくことが大切じゃ。たとえばじゃな・・・

（次号へ続く）