第100回 相談に乗ってあげればネタのヒントが得られ、ニーズが見出せる！

日々、週末起業ネタ探しに勤しむ、◆ネタ泉湧夫隊長と◇二足ハジメ隊員「起業ネタ探検隊」の冒険記です。

（前号までのあらすじ）
自分がお役に立てそうな相手をみつければ、その人たちが顧客ターゲットになり得る。彼らにどのような商品を提供していくことができるかを考えれば、それが起業ネタになる。探検隊は、起業ネタが生まれるきっかけについて、さらに冒険を続ける。

◆ネタ泉：何か困ったことがあったら、誰かに相談するわけじゃな？

◇ハジメ：はい、そうです。

◆ネタ泉：相談してどうなった？

◇ハジメ：いろいろ教えてもらえたので、非常に助かりました。

◆ネタ泉：つまり、お前の役に立ったわけじゃな？

◇ハジメ：はい、もちろん。・・・あ、そうか！ お役に立つというのは、相談に乗ってあげられるということですね？！

◆ネタ泉：それで？

◇ハジメ：ということは・・・、う〜ん、どう表現したらいいのか・・

◆ネタ泉：つまりじゃな、誰かの相談に乗ってあげた経験を思い出せ、ということじゃ。

◇ハジメ：誰かの相談に乗ってあげたということは、相手のお役に立ったということですね！

◆ネタ泉：それをきっかけに起業ネタが生まれることは、結構あるぞ。

◇ハジメ：とおっしゃいますと？

◆ネタ泉：鈍い奴じゃのう。たとえば「○○をしてくれませんか？」と相談されて、対応してあげたとする。そして喜ばれる。そこにはニーズがあるということじゃな。

◇ハジメ：なるほど。謝礼までもらったとすれば、それは商売になりますね！

◆ネタ泉：そうじゃとも。どんな商品をつくったらよいか、あれこれ自分で悩むよりも、相手の方から「こんな商品をつくってくれ」と言ってくるようなものじゃ。

◇ハジメ：それなら確実に売れますね。

◆ネタ泉：もっと端的な例になると、「○○を売ってくれませんか？」という話もある。

◇ハジメ：売ろうと思っていないのに「売ってくれませんか？」と言われるわけですか？

◆ネタ泉：そうじゃよ。相手の持っているものがどうしても欲しくて、「譲ってくれませんか？ もちろん、代金はお支払いします」なんてことは、それほど珍しいことでもない。

◇ハジメ：お宝鑑定番組にも、そういうコーナーがありますね。

◆ネタ泉：「譲ってくれ」と言われたりして、その場対応で済ませてしまうのは、もったいないということじゃな。このパターンでひねりを効かせていくことで、起業ネタは次から次へと出てくる。つまりじゃな自分の持っているモノを「譲ってくれ」と言われたとすれば、そのモノ、つまり商品には市場価値があるということを意味するぞ。

◇ハジメ：シジョウカチ、ですか？ もう少しやさしい言葉で言ってくれませんでしょうか？

◆ネタ泉：つまり、あえて交渉してでも欲しいという人がいるということじゃ。「譲ってくれ」というのは、もちろん、「お金はちゃんと払うから」ということじゃぞ。

◇ハジメ：ということは、お金を払ってでも欲しい人がいるということですね。

◆ネタ泉：そしてじゃな、そういう人が一人いれば、他にもたくさんいる可能性がある。

◇ハジメ：なるほど。一匹ゴキブリを見つけたら・・・、ってやつですね！

◆ネタ泉：おいおい、お客さんをゴキブリ扱いしてはいかんぞ！

◇ハジメ：あ、すみません・・。

◆ネタ泉：まぉ、よい。で、他にも「できたら譲って欲しい」と思っている人がいるわけじゃから、そういう人たちに向けて、きちんとした商品として告知すれば、売れるというわけじゃ。

◇ハジメ：「譲ってくれ」なんて、なかなか言えないですよね。クレームみたいなもんですよね。実際にクレームを言ってくれるのは、ほんの一部の人で、ほとんどの人は何も言わずに去っていくとか。

◆ネタ泉：お前は、いろいろなたとえを知っておるのう。なかなか感心じゃ。

◇ハジメ：はぁ、ありがとうございます。でも、起業ネタを出すのには、あまり役立ってはいないんですけど・・。

◆ネタ泉：何を言うか。「たとえ」がたくさん思いつくということは、連想力に優れていることじゃぞ。起業ネタを発想するには、役立つ能力のはずじゃ。

◇ハジメ：そうですか・・。頑張ります！

◆ネタ泉：そうじゃな。で、譲って欲しい人の情報をどんどんと集めていけば、次のビジネスに展開できるのう。

◇ハジメ：え？ どういうことでしょう？ 譲って欲しい人には、自分の商品をどんどん売っていけばいいんですよね？

◆ネタ泉：もちろん、それが第一じゃが、すべてに対応できるわけでもない。ならば、それらを譲ってもいい、という人たちを集めれば、マッチングサイトができるわけじゃ。

◇ハジメ：どうやって商品を売るかを考えるより、どうやって「譲って欲しい人」を集めたらいいかを考えた方が、いいですね。

◆ネタ泉：そうじゃな。良いことに気付いたのう。さらに考えを進めていけば、「譲って欲しい」のほかに、「代わりにやって欲しい」というパターンもある。つまりじゃな・・

（次号へ続く）