第92回 「仕入」でリソースを拡大し、オンリーワンを追求！

日々、週末起業ネタ探しに勤しむ、◆ネタ泉湧夫隊長と◇二足ハジメ隊員「起業ネタ探検隊」の冒険記です。

（前号までのあらすじ）
「モノを売る」ビジネス、すなわち物販ビジネスの場合、成功のカギを握るのは「仕入れ」だとネタ泉隊長は説く。「仕入れ」なら、交渉努力により、起業ネタの範囲を大きく広げることができる。

◆ネタ泉：誰か他人の商品を仕入れて行なうビジネスには、いろいろなパターンがある。それは必ずしも、物販には限られない。

◇ハジメ：物販以外でも、「仕入れ」はあるということでしょうか？

◆ネタ泉：もちろんじゃよ。例えばセミナーを開催する場合、自分以外の誰かに講師を依頼するとすれば、それは「仕入れ」じゃな。

◇ハジメ：確かにそうですね。講師料の支払いと受講料の収入の差が、利益になるわけですね。商品を仕入れて売るのと同じです。

◆ネタ泉：講師に限らず、誰かを雇って仕事をこなしてもらうというビジネスモデルも、広い意味では「仕入れ」じゃ。

◇ハジメ：それって、アルバイトを雇うほかにも、外注を使うというパターンもありますよね。

◆ネタ泉：うむ。「仕入れ」ではなく「外注」という言葉も使える。

◇ハジメ：確か週末起業のノウハウでは、外注をうまく使ってビジネスオーナーになることを奨めていますよね？

◆ネタ泉：そうじゃ、そのとおりじゃ。

◇ハジメ：となると、言い換えると、「仕入れ」をうまく使うとビジネスオーナーになれる、ということになりますね？

◆ネタ泉：そうじゃとも。多くの週末起業家に、早くそのことに気づいて欲しいものじゃ。

◇ハジメ：う〜ん、でもそれができないとすれば、なぜなのでしょう？

◆ネタ泉：「仕入れ」するとは、お金を払って何かを買うことじゃ。つまり、リスクを負わなければならんということじゃな。それができるかどうかが、問題じゃ。

◇ハジメ：でも、「仕入れ」をすれば、自分の手持ちのリソースの限界をはるかに超えることができるわけですよね？

◆ネタ泉：そうじゃとも。前回、商品を仕入れることで、起業ネタの範囲を大きく広げることができると教えたが、もっと広い意味でとらえれば、リソースをどんどん拡大できるということなのじゃよ。

◇ハジメ：リソースの拡大、ですね。それを考えると、何だかワクワクしてきます！

◆ネタ泉：そう考えると、週末起業においては何が大切か、わかってくるじゃろう。よいか、ハジメ隊員、商品を仕入れて売ることは可能だとして、それで成功するためには何が大切か、わかるかのう？

◇ハジメ：う〜ん、そうですねぇ・・。自分が仕入れて売ることができるなら、他の人でもそれが可能なわけですよねぇ・・。本来なら、オンリーワン商品を売りたいわけですけど、仕入れ販売だと難しいということになりますね・・・。

◆ネタ泉：そうなのか？ じゃが、「オンリーワン」を追求しようという発想は、なかなかよいぞ。

◇ハジメ：ですけど隊長、それだとやっぱり、仕入れではダメだということになっちゃうんですけど？

◆ネタ泉：ん？ なぜそうなる？ オンリーワン商品を仕入れれば良いではないか！

◇ハジメ：はぁ？ そんなこと、可能ですかぁ？

◆ネタ泉：たとえば量販店やスーパーは、プライベートブランドと称して、他の店にはない商品を仕入れて販売しておるぞ。

◇ハジメ：大企業と週末起業とを比べてもらっても困ります。そんなコネなんか、ありません！

◆ネタ泉：なければ、作ればよい。じゃろう？

◇ハジメ：ど、どういうことでしょう？

◆ネタ泉：お前の頭の中の辞書には「人脈」という言葉はないのか？

◇ハジメ：あ、そうか！ コネってすなわち、「人脈」ですね！

◆ネタ泉：オンリーワン商品をみつけたら、仕入れて販売することを提案してみることができるじゃろう。あるいは、自分の希望に合わせて、オンリーワン商品をつくってもらうことも可能ではないか。

◇ハジメ：そうでした。さすが、隊長です！

◆ネタ泉：◆ネタ泉：人脈の力を利用せずに大成した起業家は、おらんのじゃよ。人脈づくりについては、「人脈をつくり広げて起業する法（大物殿也著、同文館出版）」の本も参考になるじゃろう。まさに人脈で週末起業を成功させた事例じゃ。

◇ハジメ：わかりました、隊長！ 何だか勇気がわいてきました！

（次号へ続く）