第90回 「引き出す」ためのテクニックと「自己アピール」の重要性

日々、週末起業ネタ探しに勤しむ、◆ネタ泉湧夫隊長と◇二足ハジメ隊員「起業ネタ探検隊」の冒険記です。

（前号までのあらすじ）
専門家として情報発信をするのなら、情報収集も必要となる。その際、メルマガやブログを運営していれば、「取材」名目で情報を集めやすくなると、隊長は説く。

◆ネタ泉：取材するにあたっては、いくつか留意する点がある。やはり何事においてもそうなのじゃが、事前の準備をしっかりとすることじゃな。

◇ハジメ：事前の準備というと、何でしょう？

◆ネタ泉：何を知りたいのかを明確にしておくことじゃな。質問したい項目をリストアップしておく。

◇ハジメ：はい、それはやるつもりでした。

◆ネタ泉：じゃがな、その際に重要なのは、本当は「質問したい項目」ではない。

◇ハジメ：とおっしゃいますと？

◆ネタ泉：重要なのは、「聞きたいこと」、「話して欲しいこと」じゃ。それも、読者はこれを知りたいだろうな、ということを想定して取材することじゃな。

◇ハジメ：なるほど。

◆ネタ泉：逆に、取材を受ける側が「話したいこと」というものもある。気持ちよく取材を受けてもらうには、この「話したいこと」を十分に話してもらうことが大切じゃ。たくさん話してもらえれば、それだけ価値ある情報を得られる確率も高くなる。

◇ハジメ：取材というのも、結構、テクニックが必要なんですね。

◆ネタ泉：そうじゃとも。もし相手からたくさんのものを引き出したいと思うのなら、コーチングのスキルを身につけるとよいじゃろう。

◇ハジメ：でも、インタビューとなると、いちいち出向くのも大変ですね。

◆ネタ泉：確かにそうじゃな。じゃから、メールで質問項目を送って回答してもらうというやり方もある。これなら結構、気軽にできるじゃろう。

◇ハジメ：その手がありますね。

◆ネタ泉：その際は、何でも自由に書ける質問項目を設定しておくと、相手からいろいろ引き出すことができる。「はい」「いいえ」で答えられる質問は、避けることじゃ。

◇ハジメ：「はい」「いいえ」で答えられる質問だと、取材インタビューというより、アンケート調査みたくなってしまいますね。

◆ネタ泉：せっかく取材しても、いろいろと引き出せなければ、時間のムダになってしまうので、注意が必要じゃ。

◇ハジメ：「引き出す」ということは、すごく大切なんですね。僕の頭からも、起業ネタがどんどんと引き出されるとありがたいんですけど・・

◆ネタ泉：「引き出される」ということになると、誰かに「引き出す」役目を負ってもらわなければならんということじゃな。

◇ハジメ：ということは、その「誰か」が必要だというわけですね。

◆ネタ泉：そうじゃよ。ハジメ隊員よ、そこで何かを思いつかんかのう？

◇ハジメ：やっぱり、「仲間」が必要だということでしょうか？

◆ネタ泉：そのとおりじゃ。週末起業というと、一人で黙々と取り組むイメージがあるかも知れんが、立ち上がり時点ではそうであっても、大きく成功していくには「協力者」の存在は不可欠じゃ。

◇ハジメ：なるほど。でも、初めのうちは、特に最初のネタを考える時は、「一人で黙々」なんですよね？

◆ネタ泉：いや、そうとも限らんぞ。

◇ハジメ：と、おっしゃいますと？

◆ネタ泉：もちろん、自分一人の頭で最初のネタを考え出したという週末起業家は多い。しかし、そうでないケースもある。

◇ハジメ：たとえば？

◆ネタ泉：たとえば、誰かとの付き合いの中で、「○○をやってくれる人がいたら助かるんだけど」といった言葉にしっかりと食いつくといったことがある。

◇ハジメ：「だったら、私にやらせてください！」という具合ですね。

◆ネタ泉：そうじゃよ。

◇ハジメ：でも隊長、そんなに「おいしい話」なんて、滅多にないのでは？

◆ネタ泉：かも知れん。確率で考えるなら、「分母」すなわち、その「誰か」と交流する機会を積極的に増やしていくことをしなくてはならん。

◇ハジメ：う〜ん、わかりました・・。

◆ネタ泉：何じゃ。納得しておらんようじゃのう。では、ヒットする確率を高める方法を教えよう。

◇ハジメ：お願いします！

◆ネタ泉：それはじゃな、まずは自分から、何ができるかということをアピールするのじゃよ。「それができるなら、これをやってくれないか？」と相手に言わせるのじゃ。

◇ハジメ：なるほど。相手に「○○をやってくれる人がいたら助かるんだけど」と言わせてヒットするよりも、その方が確率が高そうですね！

◆ネタ泉：さらにもっと積極的に仕掛ける方法もあるぞ。この方法を知っていれば、交流イベントを何倍にも役立てることができる。つまりじゃな・・・

（次号へ続く）