第85回 「成功」の基準を明確にし、「戦略」を構築せよ

日々、週末起業ネタ探しに勤しむ、◆ネタ泉湧夫隊長と◇二足ハジメ隊員「起業ネタ探検隊」の冒険記です。

（前号までのあらすじ）
「起業ネタがない」という悩みの大部分は、たとえネタを思いついていたとしても、それで成功できる自信がない、というケースだとネタ泉隊長は説く。その根本原因は、ビジネスを進化させる構想力がないからだと、さらに隊長は続ける。

◆ネタ泉：つまりじゃな、思いついた一つのネタだけで、成功か失敗かを考えてしまうということじゃ。

◇ハジメ：はぁ・・。でも、それって当たり前でしょ？

◆ネタ泉：いやいや、はっきり言って、成功か失敗かを考えても、なかなか正解を見つけ出すのは難しい。やってみなければ、わからんからのう。

◇ハジメ：確かにそうですね。じゃぁ、どうすればよいのでしょうか？ とりあえず、行動ですか？

◆ネタ泉：そのとおりじゃよ。しかし、あまりにもそれでは乱暴な気もするのう。だから、もう少し考えてみることじゃ。

◇ハジメ：隊長、考えてもわからないって、さっき言ったばかりじゃないですか！

◆ネタ泉：一つのネタで成功・失敗を考えるのではないのじゃよ。そのネタを起点に、他にどのようなビジネスを展開できるかを考えるのじゃ よ。

◇ハジメ：それが「ビジネスを進化させる構想力」ということですね？

◆ネタ泉：うむ。一つのネタにすべてを賭けるとなると、ビビってしまうかも知れんが、それがダメでも次がある、と考えれば、気は楽になるじゃろう？

◇ハジメ：なるほど。考えるって、そういうことだったのですね？

◆ネタ泉：将来はわからない。まぁ、考えてもわからんのじゃよ。しかしな、わからない将来だからこそ、考えるのじゃ。

◇ハジメ：何だか、わかったようなわからないような・・・。

◆ネタ泉：「考える」は「備える」と言い換えてもよいぞ。備えあれば、憂いなしじゃよ。

◇ハジメ：はい、それならわかります。一つのネタを起点に、いろいろと構想を広げていくことができれば、たとえ最初のネタがうまく行かなくても、何とかできそうな気がしてきますね。

◆ネタ泉：そうなのじゃよ。成功は、そうやってつかむものじゃ。

◇ハジメ：成功、ですか・・・。ところで隊長、さっきから成功とか失敗とか言っていますけど、週末起業の場合、どこまで行ったら成功なんでしょうかね？

◆ネタ泉：おぉ、鋭い質問じゃのう。まず、こう考えることじゃ。成功かどうかは、目的・目標を達成したかどうかで決まる。

◇ハジメ：なるほど。となると、週末起業の目的・目標は何かってことが大切なんですよね？

◆ネタ泉：そうじゃぞ。ハジメ隊員よ、お前が週末起業に取り組む目的・目標は何なのじゃ？

◇ハジメ：そりゃあもう、ゆくゆくは会社を辞めて独立することですよ！

◆ネタ泉：そうか。では、お前にとって成功とは何かのう？

◇ハジメ：それは・・・。ど、独立を果たすってことですよ！

◆ネタ泉：独立なら、すぐに出来るぞ。会社を辞めれば、即、独立じゃ。

◇ハジメ：いやだなぁ、隊長。そういうんじゃなくて、ちゃんと生活できるレベルの収入を、週末起業で得られるようになってから独立したいんですよ！

◆ネタ泉：ということは、「ちゃんと生活できるレベルの収入」を得られれば、成功ということになるのう。で、その収入というのは、いくらなのか？

◇ハジメ：え、え〜っと、う〜ん、いくらくらいだろう・・・。

◆ネタ泉：情けないのう・・。お前は、どうなれば成功なのかという基準もはっきりと理解しておらん。にも関わらず、成功したいだの、失敗したくないだのと言う・・。

◇ハジメ：いや、そうはおっしゃいますけど隊長、そういう人って多いんじゃないですか？

◆ネタ泉：みんなで渡れば怖くないということかのう？ 発想が起業家的ではないのう。

◇ハジメ：・・・。

◆ネタ泉：黙ってしまいおったか。よいか、ハジメ隊員。週末起業のようなスモールビジネスだからこそ、戦略が重要なのじゃ。

◇ハジメ：戦略ですか・・・。ちょっとハードルが高いような気が・・。

◆ネタ泉：起業ネタを決めるということほど、重要な戦略的意思決定はないのじゃよ。よいか、ハジメ隊員。週末起業のビジネスは規模が小さい。規模が小さいからこそ、しっかりとした戦略が必要なのじゃ。特に、起業ネタを決めるということほど、重要な戦略的意思決定はないのじゃよ。

◇ハジメ：センリャクテキイシケッテイですか・・。何だか難しそうですね。そもそも隊長、戦略ってどういうことですか？

◆ネタ泉：ビジネスにおける戦略とはのう、要はどのようなビジネスを選択するか、ということじゃ。

◇ハジメ：ビジネスを選択すること？ そんな単純なことが「戦略」なんですか？

◆ネタ泉：単純に見えるかのう？ 結果としては単純かも知らんが、そのプロセスでは、いろいろなことを考えなければいかん。決して単純ではないぞ。

◇ハジメ：何を考えるのでしょう？

◆ネタ泉：ビジネスを選択するからには、選択の基準をどうするかが大切なのじゃよ。例えば、起業ネタを発想し、選択する基準は何じゃったか、覚えておるかのう？

◇ハジメ：まずは、「好きなこと」「できること」「時流に乗っていること」ですよね？

◆ネタ泉：そうじゃよ。これら３つを押さえておくことは、しっかりと週末起業を成功させていく上では基本じゃのう。「好きなこと」「できること」については、人それぞれ、みんな異なる。

◇ハジメ：自分に合ったネタを見つけなければならない、ということでしたよね？

◆ネタ泉：そうじゃ。万人向けのネタというものは、ないのじゃよ。

◇ハジメ：ネタを評価する基準としては、市場性・独自性・発展性・収益性・継続性・実行可能性の６つがありましたね？

◆ネタ泉：そうじゃ。よく覚えておったのう。それらの基準をすべて踏まえて考えていくということこそ、戦略を検討すること、そのものなのじゃよ。

◇ハジメ：なるほど。

◆ネタ泉：もし例えば、３年以内に独立することが目的なら、それが「戦略目標」ということになるのう。その目標と照らし合わせて、どの起業ネタを選ぶかが、戦略を決めるということなのじゃよ。

◇ハジメ：確かに、結果としては単純だけど、考えるプロセスは、決して単純ではないですね。はい、隊長、よくわかりました。もっと勉強します！

◆ネタ泉：よしよし。わしも応援しておるぞ！

（次号へ続く）