第80回 最短で「最初の一円」を稼ぐために「買いやすい商品」を考えよ！

日々、週末起業ネタ探しに勤しむ、◆ネタ泉湧夫隊長と◇二足ハジメ隊員「起業ネタ探検隊」の冒険記です。

（前号までのあらすじ）
個人向けビジネスを法人向けにアレンジすれば、一挙に売上を大きく増やすことができると気づいた探検隊。そのためのいろいろな工夫について研究をする。探検隊はさらに、起業ネタの収益性をチェックする観点について考えていく。

◇ハジメ：ネタ泉隊長、収益性というと、要は儲かるかどうか、ということですよね？

◆ネタ泉：そうじゃな。儲かるかどうかは、何を見ればわかるか、考えてみよ。

◇ハジメ：え〜っと、まずは売上ですよね。売れなければ儲からないです。

◆ネタ泉：うむ。ビジネスを数値で評価する基準はいろいろあるが、起業の初期の段階では、とにかく売上を確保することが最重要じゃ。どんなビジネスも、売上以上の利益を稼ぐことはできん。

◇ハジメ：それはそうですよね。でもまぁ、その売上を稼ぐのが大変なのですが・・。

◆ネタ泉：そこであきらめてしまっては何にもならん。しかし、週末起業家に、わざわざ苦労を強いるつもりもないぞ。

◇ハジメ：え？ どういうことでしょう？

◆ネタ泉：週末起業の心構えとして、とにかく早く「最初の一円」を稼ごうということを言っておる。どれだけ早く「最初の一円」を稼げるかどうかというのも、起業ネタのチェックポイントとして重要じゃ。

◇ハジメ：早いうちに、少しでもお金が入ってくるのなら、モチベーションの維持もできますよね！

◆ネタ泉：それが大切なことなのじゃよ。まずは小さな成功体験を積み重ねていくこじゃ。

◇ハジメ：でも隊長、以前、ポータルサイトがいい！ってお話を伺いました。それによれば、収益が上がるまでに、かなりの時間がかかると聞きましたけど？

◆ネタ泉：いや、それでもアフィリエイトなどを導入すれば、比較的に早いうちに収益が上がるようになるぞ。本格的に広告収入で稼ぐのには時間がかかるかも知れんがの。

◇ハジメ：確かに、そうかも知れません。では、ネットショップではどうでしょう？ ショップを構築するのって、結構、時間がかかりますよね？

◆ネタ泉：そうなのじゃが、まずはオークションサイトに出品するという手もある。テストマーケティングにもならから、一石二鳥じゃ。

◇ハジメ：そうか〜。オークションでテストマーケティングをせず、苦労してネットショップを立ち上げても売上が上がらなかったら、かなり悲惨ですよね。

◆ネタ泉：そうじゃとも。だから、まずはいかに早く「最初の一円」を稼げるかを考えることが重要なのじゃよ。

◇ハジメ：なるほど。となると、「最初の一円」をいち早く稼ぐことについて、もう少し研究したいですね！

◆ネタ泉：そうか。では、こういうことを考えてみよう。つまりじゃな「最初の一円」を稼げぎやすいネタもあれば、そうでないネタもある。何が違うか、わかるかのう？

◇ハジメ：う〜ん、簡単そうで難しい質問ですね。やっぱり、単価が安い方が稼ぎやすいと思います。買いやすいですから。

◆ネタ泉：確かに、それは言えるかも知れん。じゃが、それは本質ではないのう。買い手の立場から見て「買いやすい」と着眼するのは、なかなか良い。もう少し別の角度で「買いやすい」を考えてみることじゃ。

◇ハジメ：安ければ買いやすい、と単純に思ったのですが・・。

◆ネタ泉：「安い」と言っても、受け止め方は人それぞれじゃよ。１万円ならクルマは安いが、ノート一冊で１万円は高すぎる。

◇ハジメ：なるほど。高いとか安いとかいった基準は、あまりにも漠然とし過ぎていますね。

◆ネタ泉：うむ。で、「買いやすい」を別の角度でとらえると、どうじゃな？ハジメ隊員よ、お前にとって「買いやすい」商品とは、どのような商品じゃ？

◇ハジメ：やっぱり、安くて手頃とか・・・。

◆ネタ泉：またそれか・・。では、こう質問しよう。なぜ「安くて手頃」と判断できるのじゃ？

◇ハジメ：えぇっと、それは、他の同じような商品と比べてみて判断するわけですが・・。

◆ネタ泉：ん？ ということは、他にも同じような商品が存在するということじゃな。

◇ハジメ：えぇ。やっぱり、なじみのある商品は、買いやすいですね。

◆ネタ泉：それじゃよ、ハジメ隊員。なじみのある商品は、買いやすいのじゃ。逆に、なじみのない商品は、買いにくい。

◇ハジメ：そうか！ 確か、誰も買ったことのないような商品は、ネタの市場性としては問題があるってことでしたよね！

◆ネタ泉：そうじゃよ。既に似たようなものが売られているような商品の方が、売りやすい。すなわち、買いやすい。先行者がいる商品を後追いした方が、「最初の一円」は稼ぎやすいということなのじゃよ。

◇ハジメ：ということは、「最初の一円」を稼ぎやすいかどうかを判断するには、既に似たようなものが売れているような商品ってことですね！

◆ネタ泉：そうじゃ。そのような商品なら、「これはすぐに売れるじゃろう」と容易に判断がつくのじゃ。

◇ハジメ：あんまりネタは凝らない方がいいってことですね。

◆ネタ泉：まぁ、そういうことじゃな。そしてもう一つ、「最初の一円」を稼ぎやすいかを判断する基準があるので、それも教えておこう。つまりじゃな・・

（次号へ続く）